How Does Google Ads Search Auction Work?

Auction বা নিলামের কথা শুনলেই মনে পড়ে যায় বাংলা সিনেমার এক ঘটনার কথা অভিনেতা আনোয়ার হোসেনের বাড়ি নিলামে উঠে এবং সেখানে সবাই সেই বাড়ি কেনার জন্যে বিড করে যাচ্ছে একের পর এক। এদিকে মিজু আহমেদ একটা দাম বললো তো ওদিকে আহমেদ শরীফ আরেক'টা দাম বলে রয়েছে এবং একটা সময়ে মাঝ খান থেকে নায়ক জসিম এসে একটা চড়া দাম বলে বাড়িটা কিনে নেয় সাথে করে আনোয়ার হোসেনকে বিপদের হাত ও হার্ট এটাক করার থেকে ও বাচিয়ে নেয়

নিলাম বা Auction ব্যাপারটা এমন-ই। ব্রান্ড বা কোম্পানি গুলো কোন একটা নির্দিস্ট কীওয়ার্ডের জন্যে নিলামে আসে এবং যে যত বেশি টাকা দেয় গুগলকে সে ঠিক গুগলের সার্চ পেইজের একদম প্রথমে আসে। তো এই পোষ্টে আমি লিখবো Google Ads এর Auction আসলে কিভাবে কাজ করে তবে সেটা জানার আগে যেটা জানতে হবে সেটা হচ্ছে গুগল বিজ্ঞাপন বা Google Ads বলতে আসলে কি বুঝায়?

What is Google Ads?

Google Ads হচ্ছে একটা প্লাটফর্ম, বিজ্ঞাপন দেয়ার প্লাটফর্ম যেখানে মুলত বিভিন্ন বিজ্ঞাপন গুলোকে ম্যানেজ করা হয়। অন্যভাবে যদি বলি Google Ads হচ্ছে বিজ্ঞাপনের একটা মার্কেট যেখানে বিভিন্ন ব্রান্ড গুলো তাদের কোন নির্দিষ্ট কীওয়ার্ডের জন্য নিলাম করে বিজ্ঞাপন দিয়ে থাকে

উপরের ছবিটির দিকে খেয়াল করলে দেখতে পাবেন BlueHost এর একটা বিজ্ঞাপন এবং পাশে ছোট্ট করে Ad লিখা আছে অর্থাৎ BlueHost কোম্পানি Web Hosting এই কীওয়ার্ডের জন্যে গুগলের দ্বারা বিজ্ঞাপন দিয়েছে

How Does The Search Auction Work?

আপনার দেয়া বিজ্ঞাপন গুলি Google-এ কোথায় প্রদর্শিত বা দেখানো হবে তা যদি একবার আপনি জানতে পারেন তাহলে আপনার বুঝতে সুবিধা হবে যে, কিভাবে Google Ads এ Auction বা নিলাম কাজ করে। প্রতিবার যখন কেউ গুগলে কোন কীওয়ার্ড লিখে সার্চ করে তখন সে কীওয়ার্ডের বিপরীতে Google Ads Auction সিদ্ধান্ত নেয় কোন Ads দেখাবে এবং সেটা কোন পজিশনে থাকবে। উদাহরণ দেই তাহলে সুবিধে হবে -

মনে করুন, "Web Hosting" এই কীওয়ার্ড'টা নিয়ে ৪ টি Hosting Company যেমন - NameCheap, HostGator, Bluehost এবং DreamHost এরা চাচ্ছে এই কীওয়ার্ডের বিপরীতে গুগলে টাকার বিনিময়ে বিজ্ঞাপন দিয়ে সার্চ পেইজের একদম টপে আসতে চাচ্ছে।   

এখন ধরুন, এই ৪ টি হোস্টিং কোম্পানি এরা Web Hosting কীওয়ার্ডের জন্যে গুগলকে যথাক্রমে NameCheap দিয়েছে 4$,  HostGator দিয়েছে 3$, Bluehost দিয়েছে 2$ এবংDreamHost দিয়েছে 1$। এখন আপনি হয়তো ভাবছেন, যে কোম্পানি বেশি টাকা দিয়েছে অর্থাৎ NameCheap রাইট? তাহলে কেউ যদি Web Hosting কীওয়ার্ড লিখে গুগলে সার্চ করে তাহলে NameCheap এর বিজ্ঞাপন গুগল তার সার্চ পেইজের একদম টপে দেখাবে তাইনা? কিন্তু টাকা বেশি দিলেই যে বিজ্ঞাপন একদম উপরে দেখা যাবে এর কনো গ্যারান্টি গুগল দিবে না দেয় না কারন শুধু মাত্র টাকা গুগলের সার্চ পেইজের একদম উপরে আপনার বিজ্ঞাপন থাকার আরো কিছু শর্ত রয়েছে - 

Google Ads এর সকল Campaign Goals গুলো সম্পর্কে বিস্তারিত জানুন

ইউজার বা ভিজিটরদের সর্বোত্তম অভিজ্ঞতা প্রদান করার জন্য, Ads Auction প্রধানত ৩ বিষয়ের উপর বিবেচনা করে থাকে - Bid Amount , The quality of your Ad এবং The Expected Impact of Ad Extensions

➥ Bid Amount - উপরে ছবিতে খেয়াল করুন Web Hosting কীওয়ার্ডের জন্যে সর্বোচ্চ $32.26 দেখাচ্ছে অর্থাৎ Google Ads প্লাটফর্মে যদি এই  কীওয়ার্ড দিয়ে কেউ বিজ্ঞাপন দেয় এবং সেই বিজ্ঞাপনে যদি কোন ভিজিটর বা ইউজার ক্লিক করে তাহলে গুগল সেই বিজ্ঞাপনদাতা বা কম্পানির কাছ থেকে সর্বোচ্চ $32.26 কেটে নিবে এটাই হচ্ছে মুলত Bid Amount. এবার প্রশ্ন আসতে পারে গুগল কি আসলেই এক ক্লিকের জন্য $32.26 কেটে নেয় নাকি আরো কম কাটে বা বেশি কেটে নেয় সেটা একটু পরেই আমরা দেখতে পারবো

➥ Quality Score - The Quality of your Ad বলতে যখন কম্পানিগুলো বা বিজ্ঞাপনদাতারা Google Ads প্লাটফর্মে বিজ্ঞাপন দিবে তখন Google Ads কয়েকটি বিষয় চেক করবে 

1 - Expected CTR - Search Query এর জন্য Google-এর কাছে থাকা Historical Performance ড্যাটার উপর ভিত্তি করে বিজ্ঞাপন গুলোকে দেখানো হলে সেই বিজ্ঞাপনে কত বেশি বা ঘন ঘন ক্লিক পড়বে তার একটা পূর্বাভাস হচ্ছে এই Expected CTR

2 - Ad's Relevance - The language of your ad analyzed to verify that it matches the keyword. অর্থাৎ আপনার বিজ্ঞাপনের ভাষা কীওয়ার্ডের সাথে যেন মেলে তা যাচাই করা 

3 - Landing Page Exprience - বিজ্ঞাপনে ক্লিক করার পরে যে ল্যান্ডিং পেইজে নিয়ে যাবে সেখানে সার্চ করা কীওয়ার্ড আছে কিনা? ল্যান্ডিং পেইজের নেভিগেশন ঠিক আছে কিনা? অর্থাৎ ল্যান্ডিং পেইজে যাবার পরে কোথায় যাবে সেই ব্যাপারটা এবং যা লিখে সার্চ করেছে সেই রিলেটেড বিষয়বস্তু ল্যান্ডিং পেইজে আছে কিনা এগুলো ক্লিয়ার করা 

➥ Ad Extensions - Google Ad's এর ধরন অনুযায়ী বিজ্ঞাপনদাতা বা কোম্পানি গুলো সাধারণত কীওয়ার্ড রিলেটেড রিলিভেন্ট Ad Extension বা অতিরিক্ত তথ্য দিয়ে থাকে যাতে করে গুগল সার্চ রেজাল্ট পেইজ থেকেই মানুষ সহজেই বুঝতে। এগুলো হতে পারে রিলেভেন্ট কিছু পেইজ, কোন লিংক অথবা ফোন নম্বর ও হতে পারে। বিজ্ঞাপনে Ad Extension দেয়া হলে বিজ্ঞাপনের কোয়ালিটি স্কোর অনেকটা বেড়ে যায়

এই ব্যাপারগুলো বিবেচনা করে গুগল একটা কোয়ালিটি স্কোর প্রদান করবে যার ভিত্তিতে বিজ্ঞাপনের র‍্যাঙ্ক নির্ধারন করা হয়। কোয়ালিটি স্কোর ১ থেকে ১০ এর মাঝে হয়ে থাকে। যে সব কম্পানিগুলো বিজ্ঞাপনের কোয়ালিটি স্কোর বেশি হয়ে থাকে সেই কম্পানিগুলোর বিজ্ঞাপন র‍্যাংকে আসার সুযোগ থাকে

How Does Google Ads Auction Work? 

উপরের ছবিটাতে খেয়াল করলে দেখতে পাবেন এখানে Web Hosting কীওয়ার্ড দিয়ে গুগলে বিজ্ঞাপন দিলে সর্বোচ্চ $32.26  কেটে নিবে গুগল। এখন প্রশ্ন হচ্ছে গুগল কি আসলেই এত টাকা কাটে নাকি এর থেকে কম বা বেশি কেটে নেয় সেই হিসেবটা দেখবো আমরা এখন - 

নতুন একটা কীওয়ার্ড নেই আমরা - Tennis Shoe এই নামে। 

এই কীওয়ার্ড দিয়ে যে সব কোম্পানি গুগলে বিজ্ঞাপন দিতে চাচ্ছে তাদের একটা টেবিল তৈরি করি এবং কে কত টাকা দিচ্ছে, তাদের কোয়ালিটির স্কোর চেক দেখবো আসলেই কি গুগল বেশি টাকা বা কম টাকা কাটে যেটা কোম্পানি গুলো শুরুতেই গুগলকে দিতে চাচ্ছে? 

Advertisers Brand - এরা হচ্ছে বিজ্ঞাপন দ্বাতা বা বিজ্ঞাপন কোম্পানি যারা গুগলে Tennis Shoe কীওয়ার্ডের জন্যে বিজ্ঞাপন দিতে চায়

Maximum CPC (Bid Amount) - অর্থাৎ এই Tennis Shoe কীওয়ার্ডের জন্যে বিজ্ঞাপন দিলে প্রতি ক্লিকে গুগল এসব কোম্পানির কাছ থেকে সর্বোচ্চ কত টাকা কেটে নিবে সেটা। 

Quality Score (QS) - এড রিলেভেন্সি, ল্যান্ডিং পেইন, সঠিক নেভিগেশন, পেইজ স্পিড লোডিং এই সব বিষয় বিবেচনা করে Google Ad's প্লাটফর্ম একটা কোয়ালিটি স্কোর প্রদান করে থাকে যেটা ১-১০ এর মাঝে হয়ে থাকে

Google Ads এর জন্য কিভাবে Keyword Research করবেন?

Ad Rank - হচ্ছে Bid Amount এবং Quality Score এর গুনফল অর্থাৎ এই দুটো মিলে যার বেশি সেই কোম্পানি বা ব্রান্ডের বিজ্ঞাপন আগে দেখাবে বা গুগলের সার্চ পেইজের একদম টপে থাকবে। 

Ad  Position - Bid Amount এবং Quality Score এর গুনফলের সমষ্টি হচ্ছে Ad  Position

ছবিতে খেয়াল করলে দেখা যায় Ad  Position এ সবার প্রথমে আছে Lotto ব্রান্ড। Lotto বিজ্ঞাপনের জন্যে গুগলকে দিয়েছে 7$। এখন প্রশ্ন হচ্ছে গুগল কি আসলেই প্রতি ক্লিকের জন্যে এই 7$ কেটে নিচ্ছে? চলুন হিসেব করি। এর জন্যে একটা রুল'স রয়েছে নিচে দেয়া হলো - 

Rules: Below Ad Rank / My Quality Score + 0.01

বিশেষ দ্রষ্টব্য - এখানে Below Ad Rank বলতে বোঝায় যে ধরুন ১ নম্বরে অর্থাৎ Lotto ব্রান্ডের Actual Cost বের করতে চাচ্ছেন তাহলে Lotto ব্রান্ডের Ad  Position পরে যে ব্রান্ড আছে তার Ad Rank. তাহলে Lotto এর পরের পজিশন অর্থাৎ ২ নম্বরে আছে Wilson ব্রান্ড এবং এর Ad Rank হচ্ছে 54. তারপরে My Quality Score অর্থাৎ Lotto এর কোয়ালিটি স্কোর হচ্ছে 9 এর সাথে 0.01 যোগ করতে হবে তাহলেই Lotto ব্রান্ডের Actual Cost বের করা সম্ভব। তাহলে নিচে আমরা ক্যালকুলেশন করে দেখি - 

Actual Cost of Lotto (7$) - 

➥ Below Ad Rank / My Quality Score + 0.01

= 54 / 9 + 0.01

= 6 + 0.01

= 6.01$

এখানে লক্ষ্য করলে দেখা যাবে যে Lotto ব্র্যান্ড থেকে প্রতি ক্লিকের জন্যে গুগল টাকা কাটবে 7$ করে কিন্তু এর কোয়ালিটি স্কোর ভালো হওয়াতে সেখানে কাটবে 6.01$ করে। এবার তাহলে আমরা আরেকটি ব্র্যান্ডের Actual Cost বের করার চেষ্টা করি।

  

Google Ads কি? কত প্রকার এবং Google Ads কিভাবে কাজ করে?

Actual Cost of Nike (8$) - 

➥ Below Ad Rank / My Quality Score + 0.01

= 32 / 6 + 0.01

= 5.333 + 0.01

= 5.34$

এখানে লক্ষ্য করলে দেখা যাবে যে Nike ব্র্যান্ড থেকে প্রতি ক্লিকের জন্যে গুগল টাকা কাটবে 8$ করে কিন্তু এর কোয়ালিটি স্কোর ভালো হওয়াতে এবং Bid এর পরিমান একটু বেশি হওয়াতে সেখানে কাটবে 5.34$ করে। এভাবে করে আমরা বের করতে পারি যে গুগল আসলে কত করে কেটে নিচ্ছে প্রতি ক্লিকের জন্যে

আরো পড়ুন -

➥ চাহিবামাত্র ইহার বাহককে টাকা দিতে বাধ্য থাকিবে কেনো?

➥ Keyword Cannibalization কী এবং এটি SEO এর জন্য খারাপ কেন?

➥ যেকোন বিজনেসের জন্যে এই ৪ টি গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট সম্পর্কে জানুন!

🔊 আমার মতামত - পুরো আর্টিকেল’টি পড়ে কি বুঝলেন? কমেন্টে জানান আমাকে। আপনাকে নিত্যনতুন আপডেট সম্পর্কে জানতে হবে এবং বুঝতে হবে।